Přesně 3. září 1990 byla do obchodního rejstříku zapsána společnost LINET. Uspět jako výrobce nemocničních lůžek se mohlo zdát jako utopická vize. Po třiceti letech je LINET v tomto oboru číslem 1 v Evropě a světovou trojkou. V letošním fiskálním roce plánuje tržby, které se blíží deseti miliardám korun.
V historii společnosti je bezpočet důležitých rozhodnutí, která ilustrují odvahu zakladatele riskovat a řídit se intuicí. „Každý rok znamenal zásadní posun – první lůžka, budování firmy, kdy jsme zprvu opravovali starou zemědělskou usedlost, posléze budovali nové výrobní kapacity, zásadní inovace jako sloupový systém a desítky dalších vynálezů, sázka na design jako nezbytnost až po akvizice zahraničních firem,“ říká Zbyněk Frolík, zakladatel LINETu, a dodává: „Možná to zní jako fráze, ale hlavním důvodem úspěchu jsou lidé, kterými jsem se po celou dobu obklopoval.“
Přesto, několik rozhodnutí bylo v celé historii firmy určujících a některé až neortodoxní. Pětici jsme vybrali a nechali je Zbyňka Frolíka okomentovat:
- V roce 1991 dal polovinu firmy akcionářům německé společnosti WIBO.
„Nemusel jsem, LINET byl od prvního měsíce ziskový, ale já věděl, že pokud chci uspět v Evropě, Československo bylo tehdy pro export nemocničních lůžek málo. Německo mělo úplně jiný zvuk. A jsme asi jedním z mála příkladů, kdy česká část joint-venture svého německého spolumajitele tak výrazně přerostla.“ V roce 2011 proto vznikl LINET Group, který zastřešil i německou společnost.
- Rozhodl se vybudovat vlastní obchodní síť, byť stála LINET hodně přes miliardu.
„To je hlavní rozdíl mezi námi, českými producenty, a zahraniční konkurencí. Máme leckdy výrazně lepší výrobky, ale neumíme je prodat na velkých trzích s vysokou marží. Bylo mi jasné, že musíme mít vlastní obchodní zastoupení – investovali jsme hodně nad miliardu, ale po celém světě máme stále silnější obchodní síť, na velkých trzích vlastní pobočky.“
- Založil Akademii produktivity a inovací – a získal tak potřebné know-how.
„Nemusím asi mentorovat, že bez inovací to nejde. Založení naší Akademie nám umožnilo získat know-how hlavně z automobilového průmyslu. Bylo to důležitější, než se zdá. Dosud to beru trochu jako trik, díky kterému jsme se dostali k inovacím, které jsme úspěšně aplikovali v LINETu. Není to zdaleka jen ve výrobě, která je u nás linková na posuvných stolech.“
- Ačkoliv je technikem a inovátorem, úplně stejný prostor dal designérům.
„Design se dostal vlastně i do našeho firemního motta: být předmětem touhy, nikoliv pouhé volby. Ačkoliv jsem byl od počátku hlavně technikem a inovátorem, design vnímám jako součást výrobku. Inovace bez špičkového designu je v zásadě k ničemu. Pracujeme s nejlepšími – Ivanem Dlabačem, Jiřím Španihelem či Pavlem Šťastným, který je znám jako tvůrce loga Občanského fóra.“
- Od počátku držel silnou vizi, pro niž dokázal nadchnout ostatní.
„Tvrdil jsem to ve všech rozhovorech – sám bych nic nedokázal. Vždycky jsem ale uměl pracovat s lidmi. Dokázal jsem je nadchnout, dostat na svou stranu. Oni posouvají jednotlivé věci ve firmě, oni přinášejí mnohem víc kvality, než bych byl schopen sám.“
Vývoj tržeb společnosti LINET spol. s r.o./LINET Group (v mil. Kč)
Poznámky ke grafu:
- Od r. 2004 přešel LINET na fiskální rok, který lépe odpovídá jeho projektovému byznysu, tedy vždy od 1. dubna do 31. března následujícího roku.
- Od r. 2011 jde o tržby LINET Group, tedy celé skupiny založené v tom roce, do níž patří nejen LINET, ale také německé WIBO, BORCAD Medical a zahraniční dceřiné firmy.
- V letošním fiskálním roce 2020/2021 očekává LINET Group tržby cca 10 mld. Kč. Výrazný skok oproti předchozím létům táhne především „covidová“ poptávka.
Několik fotografií z historie
Na začátku byl polorozpadlý kravín v Želevčicích, nyní má LINET Group 4 výrobní závody – hlavní je stále v Želevčicích na místě, kde LINET v roce 1990 vznikl.
Lůžka pro intenzívní péči: první se jmenovalo Premiér (1992), teď je vlajkovou lodí Multicare. Jeho design postupně proměnil celý trh.
LINET i Zbyněk Frolík posbírali řadu cen, mezi nejcennější patří titul Podnikatel roku 2003. Zbyněk Frolík se dostal i do celosvětového finále v Monte Carlu.
LINET Group je největším evropským dodavatelem zdravotnických lůžek, antidekubitních matrací, nábytku i kompletních řešení pro nemocnice a pečovatelská zařízení. Sídlí v nizozemském Dordrechtu a zaměstnává 1900 lidí v 20 společnostech a lokalitách. Výrobkové portfolio skupiny tvoří známé značky lůžek LINET, wissner-bosserhoff (WIBO), zahrnuje také matrace a nabídku doplňují i výrobky BORCAD Medical: porodní lůžka, gynekologická, transportní a dialyzační křesla. Firma si svůj stabilní organický růst udržuje díky schopnosti přinášet nové výrobky maximálně přizpůsobené potřebám zákazníků. Více na www.linet.cz.