Komentář Martina Dozrála, generálního ředitele společnosti SOLODOOR
V roce 2022 jsme se ve velké míře zaměřili na projektové zakázky pro developerské a stavební společnosti, které jsme realizovali přes společnost SOLODOOR DEVELOPMENT, s.r.o., kam se přesunula část našich tržeb. Při shrnutí uplynulého roku tedy musím mluvit o konsolidovaných tržbách. Ty byly o něco vyšší než v roce 2021, kdy naše tržby poprvé překročily hranici 400 milionů korun, což považuji vzhledem k propadu v maloobchodních tržbách za výrazný úspěch. Velmi nám v tomto ohledu pomohla diverzifikace našich prodejních kanálů, a to především nárůst projektových zakázek, ale také naše franšízové prodejny, jejichž tržby meziročně vzrostly přibližně o 20 %.
Celkový hospodářský výsledek za uplynulý rok je srovnatelný s rokem 2021. První pololetí roku 2022 vypadalo nadějně – prodeje byly velmi dobré, ale v druhém pololetí došlo k zásadnímu poklesu poptávky ze strany tzv. DIY řetězců (hobby marketů), stavebnin a showroomových partnerů a prodeje v ostatních kanálech na dosažení meziročního růstu hospodářského výsledku nestačily.
Naše aktuální zasmluvněnost pro přímé dodávky do projektových zakázek je rekordní. Dosahuje více než 130 milionů korun, což je téměř dvojnásobek, než jsme měli ve stejném období loňského roku uzavřeno na rok 2022. Očekáváme, že do pololetí letošního roku vzroste náš zásobník zakázek pro developerské a stavební společnosti na 180 – 200 mil. Kč. Bohužel se ale potýkáme s velmi špatnou připraveností jednotlivých projektů, stavby se zpomalují a dokončení projektů se podstatně posunuje.
Za největší výzvu, které jsme v roce 2022 museli čelit, považuji zcela jistě rychlý a zásadní propad objednávek z řady tzv. DIY řetězců na začátku 2. pololetí, na který jsme museli obratem reagovat. Oprášili jsme krizové plány z dob covidu a povedlo se nám fabriku stabilizovat tak, aby byla zachována stejná úroveň zisku i při zásadně nižším objemu poptávky v segmentu hobby řetězců. V obchodní strategii jsme nedělali žádné významné změny, ale realizovali jsme řadu zásadních nákladových opatření, které jsme měli připraveny z doby covidu. Zároveň jsme poměrně rychle aktivovali náhradní prodejní kanály v projektových zakázkách, do prodeje jsme zavedli novou řadu výrobků SMART a realizovali jsme různé druhy akcí pro obchodní partnery. To nám pomohlo překonat nejhorší období, kterým pro nás byly letní prázdniny a září. Snažíme se také výrazně více než v minulosti podporovat franšízy, které se dynamicky rozvíjí. V prvním kvartálu roku 2023 otevřeme hned dvě nové franšízové prodejny.
Vzhledem k tomu, že v uplynulém roce došlo k zásadnímu zvýšení úrokových sazeb a tím pádem cen úvěrů, věnovali jsme velkou pozornost řízení cashflow a soustředili jsme se na efektivitu práce s provozním financováním pohledávek a materiálových skladů, abychom si do budoucna uvolnili možnosti pro investiční úvěr, protože z vlastních zdrojů není možné pokrýt plánované investice v plné výši.
Na rok 2023 plánujeme realizovat investice ve výši přibližně 30 milionů korun. Ty budou zahrnovat investice do IT infrastruktury (upgrade softwaru pro plánování výroby), investice do technické přípravy výroby za účelem zrychlení a zkvalitnění práce s datovými strukturami výrobků a v neposlední řadě budeme investovat do fotovoltaických panelů pro výrobní a skladovací objekty, které pokryjí 30 % spotřeby elektřiny těchto objektů.
Zároveň se věnujeme přípravám investic pro další roky. V roce 2024 bychom rádi začali se zásadní rekonstrukcí skladovacích prostor ve výrobním areálu a s investicemi do automatizovaného skladu materiálů a polotovarů a do nových CNC strojů. Souhrnná výše těchto investic, které plánujeme dokončit v roce 2025, je více než 100 milionů korun. Pro financování využijeme kombinaci našich vlastních zdrojů, národních dotačních programů a Evropských fondů.
Co se týká roku 2023, očekávám, že v našem byznysu to bude netypický, náročný a těžce předvídatelný rok s velmi slabým prvním kvartálem. Domnívám se, že lidé budou vyčkávat, jak přežijí první zimu s vysokými cenami energií, a k nakupovaní se vrátí až v průběhu jara. Z pohledu celého roku jsem mírně optimistický a počítám v našem byznysu s lehkým nárůstem díky našim akvizicím a novým prodejním kanálům, které jsme si v průběhu několika předchozích let, kdy jsme se připravovali na to, že nějaký druh krize přijde, vybudovali.