Fundraising je pro každého zakladatele velkým milníkem. Může otevřít dveře k rychlejšímu růstu nebo naopak přinést tlak a komplikace, pokud přijde ve špatný moment. Získání investice totiž není jen o penězích, ale o strategickém kroku, který určuje budoucnost vaší firmy. V Eldisonu jsme sami prošli fundraisingem a pomohli s fundraisingem mnohých firem, a předávám pár rad, které bych si přál vědět dříve.
Nejdřív si položte otázku: opravdu teď potřebujete kapitál?
Častou chybou prvních zakladatelů je, že se do fundraisingu vrhají příliš brzy. Často proto, že ostatní zrovna také hledají investici, a tak by přece měli být jedněmi z nich. Realita je ale jiná: pokud stále ladíte produkt nebo hledáte vhodný tržní směr, peníze vám spíš přidají stres než stabilitu. Správný moment přichází tehdy, když máte ověřený produkt či službu, první zákazníky a jasnou představu o tom, kam chcete firmu posunout. Pokud to zatím nemáte, je lepší pokračovat formou bootstrappingu – tedy financování z vlastních zdrojů.
Sám jsem si tím prošel. Nastala chvíle, kdy jsme se nechali strhnout vlnou investic na trhu, i když jsme ještě neměli dostatečně ozkoušený produkt. S odstupem času přiznávám, že by nám tehdy pomohlo zůstat spíše u vlastního financování a lépe si ověřit problém, který jsme řešili. Na druhou se k nám formou investice přidali lidi, kteří jsou pro nás neustálou inspirací, a pomáhají nám v růstu.
Bootstrapping jako konkurenční výhoda
Bootstrapping není jen o úsporách, dává vám kontrolu. Každé rozhodnutí zůstává ve vašich rukou a zároveň si tím budujete silnou pozici pro budoucí vyjednávání s investory. Zeptejte se sami sebe: co dokážu bez externích peněz? Pokud zvládnete získat první zákazníky nebo tržby bez investice, máte obrovskou výhodu – investoři totiž vidí, že dokážete budovat efektivně.
Naopak, pokud hraje roli čas, například kvůli silné konkurenci nebo rychle se měnícímu trhu, může být fundraising správnou cestou. Klíčem je znát své cíle a umět zdůvodnit, proč právě teď.
Jak zaujmout investory, i když zatím nemáte velkou trakci
Nemáte ještě stovky zákazníků, ale věříte ve svůj produkt? Vsaďte na příběh a potenciál. Investory zajímá, proč právě teď je ten správný moment a proč právě vy jste ti, kdo dokážou daný problém vyřešit. Zaměřte se na to, jak velký trh oslovujete, jaké jedinečné vhledy máte a co odlišuje váš přístup od ostatních. Dobrý investor často sází spíš na schopnost zakladatelů než na aktuální čísla.
Jakmile se rozhodnete, že do fundraisingu jdete, začněte u pitch decku. Není to jen prezentace – je to váš příběh. Pomůže vám zformulovat, jakou hodnotu přinášíte zákazníkům i investorům. Držte se jednoduchosti a odpovězte na tři klíčové otázky: Jaký problém řešíte? Jaké máte řešení? Proč na tom záleží?
Přidejte stručnou, vizuálně přitažlivou prezentaci týmu a trénujte svůj příběh, dokud nebude přirozený. Investoři nechtějí encyklopedii, ale jasnou, autentickou vizi.
Strategie výběru investorů: ne všichni jsou vaši lidé
Rozdělte investory do tří kategorií:
- A: ideální partneři pro váš trh a fázi,
- B: dobří, ale ne klíčoví,
- C: všichni ostatní.
Začněte s „céčky“. Vyzkoušíte si pitch, získáte zpětnou vazbu a vylepšíte svůj příběh. Když pak přijde čas na skupinu „A“, budete připraveni a sebevědomí. A někdy se stane, že z „céčka“ se stane váš nejlepší partner. I to se děje.
V raných fázích investoři nesázejí na produkt, ale na tým. Zajímá je, jestli dokážete doručit, i když se podmínky změní. Zvýrazněte zkušenosti a výsledky vašeho týmu. Má někdo z vás hlubokou expertizu v oboru? Nebo už úspěšně vybudoval firmu? Dejte to najevo. Pokud máte mentory či seniory, kteří se aktivně podílejí na strategii, je to silný signál důvěryhodnosti.
Peníze nejsou cíl, ale prostředek
Fundraising není o tom, získat kapitál „protože se to dělá“. Je to o tom, posunout firmu o krok dál – chytře, uvážlivě a s jasným plánem. Buďte upřímní sami k sobě, proč a kdy chcete peníze získat. Vybírejte partnery, kteří sdílí vaši vizi a přinášejí víc než finance – zkušenosti, kontakty a důvěru.
Na konci dne platí: investoři sází na lidi. A dobrý zakladatel sází na vztahy.
O Štefanovi Šurinovi
Štefan je nadšenec do práva a technologií s vizí pomáhat technologickým firmám růst prostřednictvím jedinečného propojení těchto dvou oblastí. Je zakladatelem společnosti Eldison, která kombinuje právní služby s vlastními produkty a nabízí komplexní řešení klíčových právních problémů, jako je návrh a správa ESOP programů, fundraising nebo B2B smluvní vztahy. V průběhu let pomohl Štefan s týmem nejprogresivnějším startupům v regionu (například Exponea nebo Mews) vyrůst v globální společnosti. Působil také jako právní partner ve venture kapitálové společnosti a jako externí generální právník ve společnosti Exponea.
Komentář Štefana Šuriny, CEO a zakladatele právně-technologické společnosti Eldison